Rikstäckande eller lokalt: så bestämmer du var annonsen ska synas

Du behöver inte betala för läsare du aldrig kan sälja till. Så tänker du kring geografi när du annonserar i digitala tidningar.

Den vanligaste felinvesteringen i annonsering är inte fel budskap. Det är rätt budskap till fel människor. Geografi är det enklaste sättet att undvika det.

Börja med var du faktiskt gör affärer

Rita upp ditt verkliga upptagningsområde. Var bor kunderna du har i dag? Hur långt är någon beredd att åka, eller hur långt levererar du? Det området är din första kampanj.

I digitala tidningar går räckvidden att styra från hela landet ner till enskilda kommuner. Du betalar bara för de områden där du gör affärer.

När rikstäckande är rätt

• Du säljer online och levererar överallt.
• Du bygger ett varumärke som ska vara känt i hela landet.
• Din målgrupp är smal och utspridd, så att varje kommun för sig blir för liten.

När lokalt är rätt

• Du har butik, mottagning eller kontor som kunden besöker.
• Du vill testa ett erbjudande i ett område innan du går bredare.
• Du öppnar på en ny ort och vill synas just där.

Fällan: för smalt

Det går att snäva in så hårt att kampanjen inte får något att arbeta med. Blir området för litet eller budgeten för låg kommer det sällan in tillräckligt med data för att kunna se vad som fungerar och justera efter det.

Börja hellre med ett par kommuner för mycket än en för lite, och dra åt när du ser var det ger resultat.